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3月12日，东鹏控股发布投资者关系活动记录表，就东鹏控股的核心竞争力、新产品营收、营销网络布局、未来如何规划等相关问题与长盛基金、交银施罗德基金、华夏基金、兴业基金、国任财产保险等49名投资者进行交流。
全国已布局十一大陶卫基地
计划在江西丰城再购地亩
对于东鹏控股的核心竞争力，公告内容显示，东鹏控股主营业务包括生产销售瓷砖、卫浴、木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）和整装家居等产品和服务。
其次，率先完成自有生产基地的全国布局。公司布局华南、华北和西南等我国经济发达区域陶瓷产区，拥有广东佛山、清远、江门、高明、江西丰城、重庆永川、湖南澧县、山东淄博、山西垣曲等十一大瓷砖、卫浴生产基地，并拥有大量的土地。投入的固定资产原值超过五十亿元，并计划在江西丰城再购置建设用地亩。
东鹏全国布局的各大基地，属地化供应降低成本与提高效率，带来区域的品牌提升，有利于市场和工程的开拓。未来公司将根据营销、产品和产能布局不断做大做强各生产基地。
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第三，遍布全国规模庞大、运转高效的营销网络，“C+小V”（零售渠道+中小微工程）优势。
①大C端（C+小V）业务占比80%，零售渠道和中小微工程是公司的核心业务。东鹏深耕品牌建设已经有二十余年，使用东鹏产品的用户达八百多万，获得了很好的口碑和美誉度。其中很多用户到了重新装修或改善住房的阶段，这些大量的回头客是东鹏重要的客户来源。
②做优质战略工程，大B业务占比20%。东鹏做工程比较稳健，以保持应收账款和现金流稳健，重点做优质战略工程，除了头部地产客户，还重点开拓企业总部、市政工程、总包、商业连锁等优质工程。比如港珠澳大桥、北京大兴机场、雄安高铁站、汽车4S店和连锁酒店等，这些工程相对来说现金流更加有保证。
零售是东鹏的主战场
挑选有保证的地产企业合作
在提问交流环节，东鹏就陶瓷行业的集中化发展、经销商管理制度、终端网络布局、未来发展规划等相关问题作出了解答。
Q
哪些因素在推动着未来行业的集中，行业整合的趋势？
A：主要的因素包括：国家政策的推动（碳中和、煤改气）、头部企业的收购并购和降维打击、环保整治等因素都在推动着未来行业的集中。目前瓷砖行业多亿的市场，像东鹏这样的头部企业只有大概2%左右的一个市场份额，是一个“大行业小企业”现状。
未来我认为整个行业随着建陶企业陆续上市，以及环保、“碳中和”等国家对未来能耗、环保方面的政策加码落实，会让中小企业逐步被淘汰，行业会向龙头企业集中。所以我认为建陶行业就会像定制家居行业一样逐步被上市公司为首的企业占领主要市场份额，就像欧派、索菲亚、尚品宅配等上市，定制家具行业也就集中到这些上市公司为主一样。
Q
请介绍一下公司对于经销商的管理机制？
A：目前东鹏的经销商体系分为两级，一级经销商和一级经销商的分销商。这两个层级在公司管理时又可以细分成8级。相邻级别的经销商的提货价不同。公司对于经销商评级主要从以下几个维度展开1、提货量2、店面数量和质量3、全年度开展活动的数量4、新开网点数量5、总部各项政策的配合度等。公司每年年底会结合经销商的表现给经销商实行打分评级，评级越高，提货价越低。同时我们为了鞭策经销商，我们会实行扁平化管理或引入渠道经销商。
Q
最近原材料的涨价对公司是否有影响？公司是否会考虑涨价？在成本结构上公司与中小企业对比有什么优势？
A：近来原材料涨价主要是煤炭和包装材料等，公司是否跟随涨价会密切
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