当下的商业,越来越像一个矛盾综合体。
超大体量下的商品极大化丰富,见证了人们物质生活从稀缺到过剩的时代变化。但相反的是,个性化需求的爆发,让消费者的注意力正在进入稀缺时代。
体验、场景、社交、内容……近年的商业关键词,无不包含着一个个商业项目“争夺”消费者注意力的“野心”与用心。
既要有能够“一炮而红”的“爆点”,又要有值得“耐人寻味”的“亮点”,能够“摆平”这样矛盾的项目,也就能在竞争白热化的商业市场中抢占先机。
以“快一步”创新精神而著称的大悦城,对此似乎颇有心得。
自大悦城首个街区产品骑鹅公社面世后,引发国内购物中心场景营销的研讨学习热潮,树立了主题街区打造的现象级标杆,此后在街区的创新上,大悦城从未停止脚步……五号车库“文艺”了天津、悦界“愉悦”了北京、摩坊“甜蜜”了上海之后,如今被“活化”了的,是西安。
年12月16日,被业内冠以全国商业改造难度之最的西安大悦城正式开业,开业当天总客流超过28万人次、总销售额万元,元旦小长假客流超过55万人次,春节假期客流超过万人次……
亮眼的业绩数据让不少业内人士不约而同的发出一个感慨:“也就是大悦城能搞得动这个项目……”
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引爆
本土IP的创新试水
西安,十三朝古都;大雁塔,陕西省的文化“名片”。而大悦城,则是以“潮流”、“时尚”著称的商业体。
看似无关的元素,却在项目团队打造主题街区的构想之下,借由西游主题和美食文化被充分糅合,从而创造出了一个特色鲜明的美食主题街区“勿空街区”和一座7米高极具标识感的悟空雕塑,一经开业即成为引爆全国社交媒体的现象级地标。
大悦城官方公布的数据显示,西安大悦城微博相关内容阅读量超过万人次,抖音相关视频内容播放量超过万人次,累计曝光次数超过万次,覆盖人数超过万,大众点评西安人气榜单持续占领Top1……
超人气的背后,是项目团队对自身主流客群的前瞻性洞察和对商业地标潜质的创新挖掘。
以本土文化为基,以熟悉形象为媒
对于被碎片化信息“主导”了生活的年轻一代,想要令其
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