点上图，读原创胡润研究院日前发布年胡润百富榜。根据榜单显示，阿里巴巴集团创始人马云及其家族以亿元第四次成为中国首富，腾讯董事会主席兼首席执行官马化腾以亿元位列第二，农夫山泉创始人钟睒睒以亿元位列第三。值得注意的是，在此次榜单中，29岁的江西丰城人聂云宸以45亿财富首次上榜，成为榜单上唯一一位“90后”白手起家企业家。现在，就让我们一起来简要回顾下聂云宸的非凡创业史——人生第一桶金年，聂云宸出生于江西省丰城市荣塘镇的一个普通家庭，初中时跟随父母来到了广东省江门市。年智能手机兴起，19岁大专还没毕业的聂云宸在江门开了一家手机店专卖智能手机，但是由于店的位置过于偏僻基本上没什么顾客。于是，聂云宸作出了一个决定：免费帮顾客刷机、越狱装软件。慢慢的，越来越多的人来光顾他的手机店，但是这些人都是来享受免费服务的。不过来的人多了总会有一部分人觉得不好意思，他们就会在店里买些手机配件。久而久之，手机没卖多少配件反而供不应求，就这样聂云宸收获了人生的第一桶金。然而好景不长，年电商崛起，网购的流行对实体店造成了毁灭性的打击，聂云宸的手机店也倒下了，但是通过卖手机和配件还是积攒下来了二十万为他之后创业打下了基础。“喜茶”的诞生手机店关门之后，聂云宸就想以后要做什么。一次在街边的一家奶茶店喝了一杯奶茶，他发现冲奶茶用的都是各种水果粉、奶盖粉，这样的奶茶很不健康，但是这种奶茶店居然可以吸引到大量的顾客。聂云宸觉得自己也可以去开一家奶茶店，但是他想做些不一样的东西。首先，他要做货真价实的奶茶；其次，他要做些年轻人爱喝的饮品。经过聂云宸不断地研究，总算是在年底调制出了芝士茶。年在江门开了第一家店叫“皇茶”，开业前三天有促销活动吸引了不少人来，但是促销活动结束后就没什么人了，第四天只有一百多元的营业额。后期随着产品的不断调整与优化，皇茶的生意也总算是步入正轨。年聂云宸买下喜茶的商标，并且正式改名为“喜茶”。同年，聂云宸获得IDG资本和乐百氏创始人何伯权的1亿元A轮融资。自此，在媒体铺天盖地的报道下“喜茶”火了。年在上海开分店，一天就卖出了杯，排队的人都挤在了马路上，“喜茶”也正式成为了大家心目中的网红店。跨界只有0次与无数次聂云宸开始并不希望“喜茶”做网红，在他看来“喜茶”应该成为非常日常的东西，因为“喜茶”有非常高频的需求。聂云宸曾多次在采访中表示不希望与网红、匠心挂钩，他认为匠心精神虽然有，但是不能做刻意的宣传，因为消费者并不想知道这些。聂云宸认为“喜茶”最基本的出发点在于站在消费者立场。年品牌跨界联名火热，喜茶第一次联名是与化妆品牌美宝莲，由于是初次尝试经验不足，他们仅仅是在特定场合推出限定杯套。年“喜茶”开启了周边生意，与一些小众国产潮牌和大英博物馆等文创IP联名，基本上都是为了培养用户粘性。直到年，聂云宸对于跨界联名的玩法有了一定的见解，这一年喜茶尝试了与以往不同的风格，比如与一家巧克力豆公司联名推出了包包、被套和限定的联名主题饮料等等，年的营销活动将“喜茶”推上热搜榜14次。到目前为止，“喜茶”已经和54个品牌联名过，涵盖了食品饮料、国潮服饰、文创、生活用品和化妆品等领域，还与爱奇艺、美团和腾讯等互联网大厂合作过，真可谓是万物皆可喜茶。仅仅只用了10年时间，这团来自江西丰城、燃自广东江门的星星之火，最终燎遍了大地。一杯喜茶估值高达亿，已给聂云宸带来45亿的巨大财富，这到底是怎么回事，他究竟是如何做到的，今天我们就一起来挖一挖聂云宸带领喜茶成功背后的原因与思考——1、符合年轻消费群体的品牌形象众所周知，喜茶的目标群体为都市白领类，年龄18-30岁年轻群体，而且偏向于女性居多，这部分人群追求潮流、个性鲜明、自我意识强、互联网思维活跃，去茶饮店消费，不仅仅是为了好喝，更是为了找一个方便聊天、聚会的社交场所！基于此，喜茶在门店装修风格上，以简约时尚的木质家具、清新漫画、创意图文为主，主打灰色调，给人营造一种休闲、惬意但又不失时尚、创意，充满质感的环境，高端大气的同事又极具设计感，完美迎合了年轻消费群体胃口。2、适度的饥饿营销如果你去喜茶的店买茶饮，一定诧异为什么会排长长的队伍？其实这是店家故意为之，通过采取取餐控制、限量控制和购买条件控制等措施控制购买，促成排队，营造供不应求的氛围，进一步刺激顾客的购买欲望。人都有好奇和攀比心理，看到这么“火爆”的场面忍不住就想去买一杯尝尝，在小米“圈粉式”营销基础上，喜茶轻而易举的通过“代入式”营销让你无形中多花了时间和精力在店面上，为成交埋下伏笔！3、自媒体推广加持想要在年轻群体当中打造爆红产品，自媒体无疑是最好的选择，喜茶在各个城市本土吃喝玩乐的
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